Bisnis Ritel (Eceran) di Bandara
Oleh : Antonius Tanan
Hari ini saya sedang berada di Singapura dan tentunya melalui bandara. Ada banyak toko bukan di bandara? Kenapa bandara jadi tempat menarik untuk para pebisnis eceran dan makanan?
1.Mereka yang bisa ke bandara adalah mereka yang punya bekal finansial.
2.Bandara tempat yang bagus untuk berjualan barang-barang lokal untuk tamu manca negara.
3.Di bandara kita harus menunggu dan orang jadi bosan. Cara yang gampang menghilangkan kebosanan adalah jalan-jalan di tempat belanja.
4.Di bandara ada banyak waktu menunggu dan ini menjadi peluang untuk para penjual.
Tiga Prinsip Pelanggan Bisnis Ritel
Memilih bisnis ritel yang onsite maka kita harus memilih lokasi. Ada tiga prinsip penting dalam mengevaluasi calon pelanggan di sebuah lokasi.
1. Kuantitas: Seberapa banyak calon pelanggan yang lalu lalang di sekitar itu.
2. Kualitas: Sejauh mana calon pelanggan ini memiliki daya beli atau kemampuan beli. Punya uang untuk dibelanjakankah mereka ini?
3. Waktu: Berapa banyak waktu calon pelanggan di tempat tersebut. Makin panjang waktu mereka di lokasi maka akan makin baik.
Bandara yang sibuk adalah sebuah lokasi dengan kuantitas calon pelanggan yang banyak. Datang punya uang dan biasanya ada waktu untuk belanja.
